TouchWave førte dermed bevis for at selskabets ny produkt repræsenterer et gennembrud indenfor moderne telefoni til små og mellemstore selskaber.

Produktet blev i september vist på udstillinger i New York og Washington i USA, hvor der blev vakt stor interesse. Interessen blev forstærket af at de WebSwitch, som blev vist på udstillingen, var integreret i TouchWave’s almindelige kontornet over Internettet. Alle samtaler mellem udstillingen og kontorerne i Lyngby og Palo Alto blev således ført over Internettet til næsten nul-takst. Ud over pris og kvalitet blev enkelheden for brugerne fremhævet: den enkelte medarbejder taster bare lokalnummeret på den anden part, nemmere kan det ikke blive!

TouchWave annoncerede på udstillingen ’Voice on the Net’ en ny modelserie af WebSwitch. Den ny serie, som hedder WebSwitch 2000, bygger på WebSwitch 1608 men er modulær, således at man inden for rammen af grundproduktet fleksibelt kan udbygge det. Det betyder at prisen per bruger falder i takt med at man udbygger systemet. TouchWave har dermed fået endnu et konkurrencedygtigt produkt til markedet.

Interessen for produktet illustreres af, at de første 12 systemer er bestilt.

Afsætningen af selskabets produkter udvikler sig forsat positivt. Den største del af afsætningen sker gennem distributører i USA, som sælger igennem forhandlere. Det er fordelagtigt at arbejde på den måde, fordi selskabet så at sige gearer sin salgsstyrke op med en meget stor faktor. Det sparer også TouchWave for selv at forsøge at dække USA med fysisk assistance ved leverancer, hvilket ville kræve et uforholdsmæssigt stort personale.

TouchWave’s vigtigste distributører i USA er TechData og CT Solutions, som begge er landsdækkende med et stort forhandlernet. TouchWave forventer at tegne kontrakt med endnu en nøgledistributør i oktober måned. De store distributører forventes at kunne føre til en betydelig positiv udvikling, men stiller også store krav til selskabets kapitalgrundlag, da de typiske kredittider ligger i niveauet 60 til 90 dage.

TouchWave kunne i september foretage sin første prøveleverance til en myndighed under den amerikanske regering. Såfremt prøverne falder tilfredsstillende ud kan det føre til meget store kommercielle muligheder.

TouchWave fortsatte sine leverancer til et nyt telefonselskab, som er ved at etablere sit system fra USA og ned gennem Sydamerika. Leverancerne er endnu i en tidlig fase, hvor både TouchWave’s produkter og telefonselskabets egen forretning skal udvikle sig positivt for at kunne nå op på de store tal.

TouchWave har i kvartalet omsat for over 2 millioner kroner og forventer at kunne nå en årsomsætning på cirka 15 millioner kroner. Ved indgangen til 4. kvartal har selskabet en ordrebeholdning på over 1,3 millioner kroner.

Bestyrelsen har på sit møde den 24. august endeligt besluttet udelukkende at koncentrere kræfterne om TouchWave selskaberne. Beslutningen skal ses på baggrund af, at TouchWave er inde i en meget positiv udvikling, som kræver fokusering af alle kræfter. Bestyrelsen har vurderet at tiden dermed ikke er inde til etablering af andre selskaber i Bridge Ventures Fund II A/S. Bestyrelsen vil på den næste generalforsamling indstille at selskabet tager navneforandring til TouchWave Holding A/S.

På grundlag af en stram omkostningsstyring og opnåelse af de forventede salgsresultater regner ledelsen af TouchWave med at kunne opnå driftsmæssig balance i selskabet ved en månedlig omsætning på lidt over 3 millioner kroner. Det forventes at dette vil kunne ske senest ved årets udgang.

WebSwitch systemet er under stadig udbygning. Programmel til sammenkobling af flere systemer over et netværk, som for eksempel Internettet, er blevet frigivet og der bliver stadig tilført ny funktionalitet til systemet for at kunne leve op til markedskravene for moderne telefonsystemer.

Et spændende produkt, som nu virker i testmiljøet, er et produkt som sætter en PC i stand til at virke som telefon i forbindelse med WebSwitch. Den praktiske anvendelse vil enten kunne være som lokal telefon i virksomheden eller som lokal telefon fysisk anbragt uden for virksomhedens område. Specielt i lande som USA, England og Tyskland, som har meget store myldretidsproblemer, er der stor interesse for muligheden for at arbejde hjemme, men at blive oplevet som – næsten - værende på kontoret til små penge.

TouchWave’s aftaler om teknologisamarbejde inden for Internettelefoniområdet med Tele Danmark og British Telecom udvikler sig fortsat som forventet.

TouchWave har ikke selv fabrik og råvarelager, men arbejder sammen med specialister i Californien. Det er en stor fordel, fordi det ikke er nødvendigt at investere i egne produktionsanlæg. Selskabets produktionspartner A-Plus Manufacturing er både ISO 9000 godkendt og godkendt af de engelske telemyndigheder.

Vi kan nu se, at produktionsomkostninger per enhed falder tilfredsstillende i takt med at produktionen bliver mere kendt med produkterne og i takt med at seriestørrelserne stiger. Af hensyn til økonomien er det nødvendigt og fordelagtigt at købe ind til og producere større serier, hvilket dog kræver yderligere kapital.

Som det er beskrevet ovenfor kræves der fortsat kapital for at realisere mulighederne i TouchWave. Der ønskes dels tilført driftskapital til at bringe virksomheden igennem til driftsmæssig ligevægt og der ønskes senere vækstkapital til at videreudvikle selskabet.

Der arbejdes med 3 muligheder for at tilføre TouchWave de næste faser kapital:

Bridge Ventures Fund II A/S aktionærer tilbydes at tegne yderligere kapital i tiden fra den 12. til den 25. oktober. Tegningskursen er kr. 225 per aktie og sker med fortegningsret for aktionærerne. I tilfælde af overtegning vil der ske fordeling og reduktion i forhold til den nuværende aktiebesiddelse.

Ledelsen er i aktiv dialog med institutionelle danske investorer om tilførsel af kapital. Sådan kapitaltilførsel vil i givet fald ske gennem Bridge Ventures Fund II A/S.

Den tredje mulighed er tilførsel af kapital gennem udenlandske, dvs. ikke-danske investorer.

Det er aftalt mellem Bridge Ventures Fund II A/S og Bridge Ventures A/S at success-fee’et er bortfaldet, således at Samir Léhaff alene er ansat på normale amerikanske betingelser.

For Bridge Ventures Fund II A/S aktionærer betyder det, at der ikke længere skal betales 20 procent af fortjenesten ved en børsnotering eller et salg af virksomheden.

Aktionærer som selv vil prøve at ringe over WebSwitch til USA kan ringe til kontoret i Lyngby på telefon 4593 4380. Når velkomsthilsnen lyder skal man blot taste et af lokalnumrene 117, 105, 116 eller 103. Kontoret er normalt bemandet efter klokken 18:00 dansk tid.

Der er kun få medarbejdere som taler dansk, så hvis alle Bridge Ventures Fund II A/S 350 aktionærer ringer på en gang bryder trafikken sammen.

TouchWave selskaberne har i kvartalet fortsat udviklet sig i retning af at være en bæredygtig forretning i sig selv. Med den modtagelse som selskabernes produkter opnår og med de salgsmæssige resultater, der er opnået, er det ledelsens forventning at kunne bringe selskaberne i driftsmæssig balance inden for relativt kort tid.

På denne baggrund har bestyrelsen fortsat stor tillid til den fremtidige udvikling i selskaberne.